外貿(mào)企業(yè)可選擇的數(shù)字營銷方式有多種，其中像遇到SEM與SEO的時候，常常會產(chǎn)生一個疑問：SEM與SEO的差異是什么？什么時候使用SEO，什么時候使用SEM？

中企動力作為Google在中國首家授權合作伙伴，今天就與您做一些分享。

在谷歌瀏覽器中搜索產(chǎn)品business cards, SEM搜索結果實際展示在首頁頂部和底部，展示區(qū)域多樣，并且包含“Ad”字樣，廣告語突出了公司的賣點和產(chǎn)品的優(yōu)勢。而SEO搜索結果則展示在廣告下方的自然搜索結果。

簡單的說，針對用戶查詢的關鍵詞，Google 會搜尋到與用戶搜索詞最相關的內(nèi)容，并加以展示，排名靠前的網(wǎng)站，權重高，與客戶查詢內(nèi)容相關性極高。

SEM（搜索引擎營銷）是指幫中企動力業(yè)在“非自然”（“非自然”是指通過支付一定的費用去得到自己想要的結果）的情況下實現(xiàn)網(wǎng)站排名靠前。當用戶搜索目標關鍵詞，在Google搜索結果頁的左側頂部或者是左側底部展示投放的目標廣告。

一、SEM和SEO之間的聯(lián)系

SEM和SEO是屬于不同的板塊，但是卻可能存在著一定的間接費用。為什么這么說呢？付費廣告產(chǎn)生的點擊流量是在某種情況下幫助自然優(yōu)化的網(wǎng)站提高排名的。

就是說，如果您的網(wǎng)站自然優(yōu)化做的很好，網(wǎng)站的排名在首頁。同時您也做了付費推廣，那一定情況下，付費廣告的流量也是引到網(wǎng)站的，SEO做的關鍵詞與付費推廣之間的關鍵詞相聯(lián)系起來。提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索的相關性。進而去提高網(wǎng)站的排名。

二、SEM與SEO之間的區(qū)別

除了最本質(zhì)的區(qū)別，在關鍵詞的選擇、投入回報比、網(wǎng)站優(yōu)化方向以及排名規(guī)則等都有著很大的區(qū)別。

1. 關鍵詞的選擇

在SEO初期，相信大家都會使用各種查詢關鍵詞搜索量以及難易程度的相關工具來確定關鍵詞。很多客戶會選擇產(chǎn)品熱門詞或行業(yè)詞直接做優(yōu)化，但是這樣的詞優(yōu)化難度較大，而且后期不能修改，因為一旦修改，您這個詞所做的一切優(yōu)化工作，將付之東流。

針對剛開始做網(wǎng)站SEO的用戶，建議選擇月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。當然KD值越小越容易做網(wǎng)站排名，但要注意每個月的KD值也是不一樣的，企業(yè)需密切關注關鍵詞的KD值。而有過經(jīng)驗的用戶，選擇范圍就更廣了，關鍵詞的搜索量和KD值可以高一些，一般需根據(jù)實際網(wǎng)站情況而定。

2. 網(wǎng)站優(yōu)化方面

對于SEO來說，網(wǎng)站的整體布局很重要。這涉及到每個頁面的title, description，以及產(chǎn)品詳情內(nèi)容。網(wǎng)站更新的頻率，就是網(wǎng)站的活躍度。要保持網(wǎng)站的日常更新，才能讓谷歌爬蟲去抓取更多的內(nèi)容。

簡單來說，整個內(nèi)容編輯上，要從用戶角度去介紹產(chǎn)品，放上用戶真正關心的產(chǎn)品內(nèi)容或服務。與此同時，記得給圖片添加上Alt屬性，也方便谷歌去抓取。

針對SEM，網(wǎng)站的著重點更多的在于打開速度，用戶的體驗度，移動端的友好型以及落地頁的內(nèi)容方面。

付費搜索廣告，廣告鏈接的落地頁就是網(wǎng)站某一具體的產(chǎn)品頁面為主。當潛在用戶點擊廣告時，網(wǎng)站打開速度直接影響用戶跳出率，最中企動力站打開速度在3秒之內(nèi)，超出3秒，客戶很有可能因體驗度不佳而關閉。網(wǎng)站內(nèi)的設置也直接影響用戶的體驗度，比如說，郵箱超鏈接有無添加，當客戶瀏覽產(chǎn)品之后，想留下自己的詢價信息。若我們的郵箱未添加超鏈接，就意味著客戶還要復制，登錄自己的郵箱之后，才能發(fā)出。費時又影響用戶體驗度。

手機端相較PC端更受用戶青睞，因此要注重移動端的適配度。因為廣告鏈接的是具體產(chǎn)品頁面，那產(chǎn)品頁面的內(nèi)容布局也是需要注意的。那什么樣子的產(chǎn)品頁面才是客戶想要看到的呢？答案是圖文并茂，包括產(chǎn)品的型號，材質(zhì)，參數(shù)，適合的行業(yè)，以及使用時需要注意的事項，并附上產(chǎn)品相應的應用場景圖，產(chǎn)品出貨圖，車間圖，產(chǎn)品包裝圖等等細節(jié)去更多層次的展示自身優(yōu)勢，讓每一個來訪者能夠留下深刻的印象。

3. 投入回報比

網(wǎng)站SEO見效慢且還需要投入大量時間以及人力財力，投入回報比難以保證。簡單來說，網(wǎng)站SEO優(yōu)化的詞一般都是冷門長尾詞，而國外的買家很少搜索這樣的詞，這種詞優(yōu)化上去不僅會耗費更多的時間，也起不到給網(wǎng)站帶來更多曝光和訪問量的價值。

相比于SEO，SEM投入回報比要好很多，因為只要你投放了廣告，廣告就會展示在首頁。而且可以根據(jù)客戶實際要達到的結果去設置相應投放的廣告，值得一提的是產(chǎn)品更多樣，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告，可以實現(xiàn)多渠道方式全方位覆蓋用戶，以多種定位形式抓取目標客戶，提升訪問量和轉(zhuǎn)化。

還有一點，可以針對某一市場進行精準投放。如果是推廣品牌的話，咱們可以設置品牌詞，建立一個針對于品牌的廣告組，以及您想投放的具體地區(qū)，打響潛在市場品牌的知名度。

4. 從排名規(guī)則和技術來看

SEO優(yōu)化的.com域名，無法實現(xiàn)目標客戶的精準搜索習慣。Google在全球181個域名，國外本地實際排名規(guī)則：SEM廣告位排名首頁上4下3，中間自然排名一般是亞馬遜、Ebay、Facebook、YouTube、Alibaba、當?shù)刂鸅2B平臺，中國某企業(yè)是無法實現(xiàn)各國首頁且穩(wěn)定排名的，且無SEO后臺可以驗證排名及效果分析。

SEO也是會被Google技術系統(tǒng)排查和檢索的，一旦發(fā)現(xiàn)某網(wǎng)站進行惡意技術排名，會被終身禁止展示。

SEM廣告是依據(jù)產(chǎn)品需求國家、產(chǎn)品詞叫法、目標語言投放，實現(xiàn)高精準、高曝光、獲取優(yōu)質(zhì)客戶群體。賬戶后臺的數(shù)據(jù)分析、工具輔助，便于更好的解決和提升賬戶效果。

5. 品牌價值和信任度

Google Ads廣告展示的同時也是在曝光和提升公司的形象和品牌，首頁表明“Ad”或“廣告“可以直接體現(xiàn)公司的品牌實力，增加客戶信任度。但是SEO沒有任何標記，非通過Google認證的公司，存在不達標或無認證“隱患”。

總的來說，SEO穩(wěn)定性、安全性相對較差，風險系數(shù)高。SEM是保證首頁排名，數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化調(diào)整，更靠譜！如果您想嘗試通過Google獲取海外的詢盤及訂單，您可以聯(lián)系中企動力谷歌優(yōu)化師為您免費做專業(yè)的分析！