3月回暖，萬(wàn)物復蘇，各品牌電商鉚足了勁開(kāi)始踩著(zhù)春天的熱門(mén)話(huà)題做起營(yíng)銷(xiāo)。近年隨著(zhù)“她經(jīng)濟”的迅速升溫，婦女節成為3月?tīng)I銷(xiāo)榜上另一霸榜話(huà)題。

  在這個(gè)有愛(ài)有溫度的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，電商品牌如何策劃才能讓婦女節營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮出價(jià)值?

  「她力量」熱辣滾燙

  在2024年的春節檔電影中，賈玲的《熱辣滾燙》無(wú)疑成為了一部現象級作品。主人公樂(lè )瑩不但在精神上展現出了女性堅韌不拔、自我救贖的力量，更帶火了2024年營(yíng)銷(xiāo)帶貨。

  健身行業(yè)紛紛推出電影同款私教課，服裝行業(yè)瞄準運動(dòng)類(lèi)目包裝賣(mài)點(diǎn)，食品行業(yè)加大“0糖0卡”食品研發(fā)投入。

  此外，2024年以來(lái)，已有多家以“熱辣滾燙”命名的企業(yè)成立，其中包含餐飲和體育科技領(lǐng)域。

  隨著(zhù)女性經(jīng)濟和社會(huì )地位提高，圍繞著(zhù)女性理財、消費形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現象，并且影響深遠。

  “她經(jīng)濟”是教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一，是指圍繞女性消費形成的特有經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現象。

  根據埃森哲報告，中國有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，97%的城市女性有收入，而且在食品、母嬰、服裝等產(chǎn)品上，女性決策權超越男性;國泰君安證券研究報告顯示，我國內地女性經(jīng)濟在2019年已達4.5萬(wàn)億元，遠超2014年的2.5萬(wàn)億。

  她經(jīng)濟”細化到生活的方方面面，比如樓市“她經(jīng)濟”、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)“獨自美麗”、“她”的力量越來(lái)越強大突出，同時(shí)女性對于生活品質(zhì)要求折射到消費市場(chǎng)的需求變化、“她經(jīng)濟”影響下共同崛起的女性觀(guān)念也頻繁成為社交網(wǎng)絡(luò )上的常議話(huà)題。

  婦女節三大營(yíng)銷(xiāo)借勢玩法

  今年三八婦女節即將來(lái)臨，“她經(jīng)濟”再次進(jìn)入社交視野引發(fā)人們的熱烈討論，從電商營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，怎樣借勢?哪些營(yíng)銷(xiāo)玩法可借鑒?如何策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?

                                              玩法一 ：文案圖片巧借勢

  適合企業(yè)類(lèi)型：與女性產(chǎn)品關(guān)系較弱、注重品牌傳播、僅作社會(huì )化運營(yíng)需求。

  思考角度：

  1. 尊崇——怎么讓女人開(kāi)心怎么來(lái)!比如“今天女王刷我滴卡，優(yōu)惠XX”……

  2. 祝?！８５脑?huà)說(shuō)一萬(wàn)遍都不膩，用點(diǎn)心的祝福語(yǔ)還是更顯檔次。

  比如“祝女神節日快樂(lè )”這樣的文案就沒(méi)什么新意，換成“小編特意早早起來(lái)祝女神們節日快樂(lè )”、或者更深入點(diǎn)的“小編特意早早起來(lái)叫了XX專(zhuān)車(chē)，趕在大家上班前，祝女神們節日快樂(lè )!”在前面加上一個(gè)行為動(dòng)作，感受就不同了。

  3. 關(guān)懷——給一點(diǎn)感動(dòng)，企業(yè)的關(guān)懷問(wèn)候，作為女性顧客，在這一天要感受到品牌的愛(ài)。比如“今天下午3點(diǎn)8分，所有到場(chǎng)女王免單!”、“忙了364天，今天你是女王，你說(shuō)了算，聽(tīng)你的!”……

  形式建議：

  1、玩字法：一般選取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八婦女節元素字，第二種是使用藏頭詩(shī)方式，比如把“女神節”三個(gè)字分拆。除了中文之外，英文也可以玩。

                                                          示例：

                                                     · 女王駕到

                                                     · 神龍食品

                                                     · 節日快樂(lè )

  2、諧音法：諧音也是在節日運營(yíng)中常見(jiàn)方式，三八婦女節也常被引用“三八父女節”，如果你是跟爸爸，男性相關(guān)的產(chǎn)品，倒是可以用這個(gè)主題。比如示例：婦女節=父女節

                                              玩法二：活動(dòng)策劃差異化

  適合企業(yè)類(lèi)型：與女性產(chǎn)品相關(guān)、電商、門(mén)店、服務(wù)類(lèi)、轉化注冊或銷(xiāo)量的企業(yè)

  思考角度：

  1. 溫暖——送一句話(huà)、說(shuō)說(shuō)特權等互動(dòng)活動(dòng)都比較適宜三八節當天玩。

  2. 送禮——這種活動(dòng)可以提前玩，尤其電商平臺，在3月1日就可以發(fā)起“給你的女神一份神秘大禮”類(lèi)似的活動(dòng)。適宜化妝品、女裝、零食等女性喜愛(ài)的品牌參與。

  3. 優(yōu)惠——給出在3月8日左右，或者當天的優(yōu)惠政策，適合電商、線(xiàn)下門(mén)店(花店、餐廳、咖啡、蛋糕店、女裝店等)。

  形式建議：

  1、互動(dòng)送禮型：

  在3月8日或者提前策劃活動(dòng)，主題自然可以與女王、女神、女人的特權有關(guān)，也可以從一些小細節出發(fā)，比如參與官微“給你的女神一句溫暖的話(huà)”活動(dòng)，用戶(hù)直接回復即可。

  2、特權優(yōu)惠型：

  與自有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)結合，女性相關(guān)的產(chǎn)品較為容易，比如化妝品電商、母嬰電商等，其他不相關(guān)的企業(yè)也可以在文案及女性用戶(hù)群中給予特權方式參與節日營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的方式，比如“3月8日女性會(huì )員購物3.8折!”、“3月8日，38元XX優(yōu)惠”……

                                                 玩法三：官方互動(dòng)蹭熱點(diǎn)

  適合企業(yè)類(lèi)型：與女性產(chǎn)品無(wú)關(guān)、創(chuàng )意能力較弱的企業(yè)

  形式建議：官方評論互動(dòng)

  目前此類(lèi)玩法很流行，企業(yè)自媒體平臺運營(yíng)可以緊跟官方賬號。在其三八節發(fā)布內容下互動(dòng)，但要注意不是僅僅留個(gè)言那么簡(jiǎn)單。要注意以下幾點(diǎn)：

  1. 速度要快：鎖定一兩個(gè)目標品牌，在當日其官方常規發(fā)布時(shí)間刷新，短時(shí)間回復。

  2. 機智呼應：回復的文案只是快速還不夠，需要的是可以與其話(huà)題呼應，比如目標品牌這里說(shuō)是“女王尊崇”，你可以回復“你給女王尊崇是什么”。

  3. 評論互動(dòng)：回復了評論之后也不算結束，一場(chǎng)好的借勢“蹭熱點(diǎn)”，需要自己的評論夠熱度，比如評論的回復量、點(diǎn)贊等，一是可以主動(dòng)跟其內容下的網(wǎng)友互動(dòng)，二是可以邀請身邊朋友、同事，甚至是大V參與。

  一年之計在于春，3月是一年的早春時(shí)節，消費者的購物欲望也隨之增強。除了婦女節之外，還有更多營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)坐等造勢。

  中企動(dòng)力為購買(mǎi)商城的所有企業(yè)客戶(hù)開(kāi)設賦能直播課，詳解開(kāi)春營(yíng)銷(xiāo)主題玩法、客戶(hù)商城應用能力、客戶(hù)開(kāi)店如何準備?客戶(hù)如何創(chuàng )建商品?客戶(hù)如何做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?