在合適的地點(diǎn)和時(shí)機(jī)，用有效的線上營(yíng)銷策略，配合線下實(shí)體店，可以帶來(lái)更有效的第一波引流拉新。

隨著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者群體以及年輕消費(fèi)群體對(duì)鉆石鑲嵌珠寶的高需求，發(fā)展空間越發(fā)廣闊。尤其隨著“80后”、“90后”的年輕一代逐漸掌握消費(fèi)自主權(quán)，巨大的新增消費(fèi)群體在審美觀念、消費(fèi)觀念上的偏好引領(lǐng)了珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

中國(guó)的珠寶行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)面臨著更多的挑戰(zhàn)，香港周六福珠寶惠州水口店在臨街開店之后，消費(fèi)群體再逐步向購(gòu)物綜合群轉(zhuǎn)變，相比百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心開設(shè)的直營(yíng)店、專柜確實(shí)流量不夠。

在意識(shí)到致命的弱點(diǎn)后，它又是如何線上線下兩手抓，找到新的增長(zhǎng)曲線，打通聯(lián)動(dòng)渠道銷售？

01迎合時(shí)代發(fā)展，積極進(jìn)軍電商領(lǐng)域

香港周六福珠寶惠州水口店在營(yíng)銷模式積極尋求突破，以更好的迎合時(shí)代的發(fā)展。在當(dāng)前直播電商飛速發(fā)展的時(shí)期，香港周六福積極改變營(yíng)銷策略，在以線下營(yíng)銷模式為主的基礎(chǔ)上加大線上電商領(lǐng)域，大力拓展OMO（線上和線下深度融合）轉(zhuǎn)型。

與中企動(dòng)力合作了中企移動(dòng)商城，開通了小程序“惠圓珠寶”，不僅在注重珠寶內(nèi)在的品質(zhì)、個(gè)性化設(shè)計(jì)和服務(wù)體驗(yàn)，也在線上能夠便捷地了解產(chǎn)品特點(diǎn)、分享使用體驗(yàn)，成為產(chǎn)品推廣和銷售。

珠寶行業(yè)是一種體驗(yàn)度很強(qiáng)的產(chǎn)品，通過(guò)線上的推廣與互動(dòng)，線下實(shí)體店鋪體驗(yàn)銷售是目前比較穩(wěn)妥的模式，也能夠讓剛在城市落腳的老品牌新店鋪，找到自己的定位，善于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

02：吸收線上一波忠粉，策略活動(dòng)發(fā)揮價(jià)值

香港周六福珠寶惠州水口店基于是傳統(tǒng)珠寶品牌，臨街店鋪售賣，和很多珠寶行業(yè)一樣，也面臨著一些難題：

比如，受地域限制人流增長(zhǎng)受限；疫情之下，人們出門受限；在今年經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者更趨理性。零售終端市場(chǎng)業(yè)績(jī)普遍以兩位數(shù)的幅度在不斷下滑，并且有不斷加劇的趨勢(shì)，整個(gè)行業(yè)前景不容樂(lè)觀。

在中企動(dòng)力移動(dòng)商城運(yùn)營(yíng)成功團(tuán)隊(duì)的助力下，香港周六福珠寶惠州水口店對(duì)線下意向客戶進(jìn)行導(dǎo)流，通過(guò)數(shù)據(jù)檢測(cè)管理客戶，并通過(guò)開業(yè)之際配合重點(diǎn)時(shí)間節(jié)日，打造爆款低價(jià)引流，到店領(lǐng)取限時(shí)搶購(gòu)吸引忠實(shí)粉絲。

新增用戶300+
單日瀏覽量2000+

1.通過(guò)打造爆品，吸引客戶到店上門自提

通過(guò)選定百元商品作為吸引客戶，找到核心族群，通過(guò)這批小眾軀體變成大眾，并上門讓用戶參與對(duì)產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)，助力更多推廣。

2.對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，尤其對(duì)玩法模版設(shè)定

通過(guò)對(duì)整個(gè)移動(dòng)商城店鋪進(jìn)行包裝，通過(guò)領(lǐng)取優(yōu)惠券，以及到店鋪百元優(yōu)惠券來(lái)進(jìn)行吸引外，對(duì)產(chǎn)品還進(jìn)行細(xì)分上架。
3.準(zhǔn)備線上線下豐富宣傳物料，及時(shí)引導(dǎo)客戶節(jié)慶重要日與平常日的區(qū)別，僅僅是營(yíng)造了一個(gè)更能促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)的購(gòu)物環(huán)境。

感知決定消費(fèi)者買不買，產(chǎn)品決定消費(fèi)者是否持續(xù)購(gòu)買。因此圍繞這點(diǎn)來(lái)進(jìn)行了活動(dòng)內(nèi)容制訂宣傳物料，讓客戶產(chǎn)生氛圍感。
4.數(shù)據(jù)隨時(shí)監(jiān)控，復(fù)盤正?；顒?dòng)效果

通過(guò)下單的小時(shí)?/?天回顧流量峰值，以及對(duì)應(yīng)的金額。借此來(lái)回顧大促當(dāng)天哪個(gè)時(shí)間段的銷售額?/?人數(shù)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期要求，對(duì)沒(méi)有達(dá)到要求的后期進(jìn)行調(diào)整。

根據(jù)付款人數(shù)?/?下單人數(shù)計(jì)算付款率和未付款人數(shù)，后期調(diào)整觸達(dá)、回訪情況。

整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)“惠圓珠寶”小程序已經(jīng)完成第一波零基礎(chǔ)盤活，并且精準(zhǔn)引流為店鋪帶來(lái)了源源不斷的客源。香港周六福珠寶惠州水口店對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)非常滿意，也非常感謝客戶對(duì)中企動(dòng)力的信任。

后期我們也將助力“惠圓珠寶”移動(dòng)商城發(fā)揮價(jià)值，成為本地一個(gè)專業(yè)珠寶交易平臺(tái)。讓周六福珠寶在當(dāng)?shù)仨樌碱I(lǐng)市場(chǎng)，開創(chuàng)出新的天地。為珠寶行業(yè)在電商領(lǐng)域中的應(yīng)用也能更加成熟。