專注做最好的農產品品牌，開創(chuàng)了綠色健康的”蟲草雞蛋“先河客戶背景

——時代背景下的“困局”與“破局”

揚州興揚家禽養(yǎng)殖有限公司，成立于2011年，是揚州當?shù)剞r產品龍頭企業(yè)，總投資兩千萬，年產值兩千噸，融合了江蘇康能生物有限公司的蟲草素，改善了雞蛋的口味，讓消費者找到兒時記憶中的蛋香和老母雞湯的味道。

由于2020年疫情影響，線下經銷嚴重受阻，發(fā)展遇到了瓶頸。揚州興揚集團立刻調整市場策略，轉戰(zhàn)線上電商營銷。尤其考慮到在經營過程中因為經銷商，代理商偏高的中間差價，造成了不必要的成本價格。轉戰(zhàn)線上不僅可以降低成本，更是面對消費者實現(xiàn)的讓利互贏的局面。

揚州市政府部門為幫助本土化企業(yè)健康順利轉型，同時也給予最大程度的支持。面對線上電商運營對于本土企業(yè)來說困境較為特殊：

1.對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，線上運營是陌生領域，如何開發(fā)維護客戶？

2.產品賣點如何打出來，更容易讓用戶接受？

3.農產品主打價格戰(zhàn)還是產品戰(zhàn)，這是一個選擇

4.農產品如何實現(xiàn)產品賦能的多元化，來適應市場

解決方案

——獨家定制，打造唯一性服務

選擇電商離不開的是社交玩法，這其中最為艱難的就是初期的新客源開發(fā)和裂變。最快的方法莫過于價格讓利，優(yōu)惠升級?；谄髽I(yè)的的發(fā)展需求，中企動力為興揚獨家定制了新社交玩法，秒殺不單單是拼手速，而是秒殺與團購的相結合。通過“愛拼才會贏”的營銷活動，將同類品的優(yōu)惠組合聯(lián)合套賣，用戶只需聯(lián)系親友同事一起拼單砍價，拉動越多價格越低，優(yōu)惠越多。這不僅實現(xiàn)了企業(yè)上線就獲得了非?；鸨娜肆髁恳约稗D化量，也實現(xiàn)了第一批基礎用戶的累計鞏固。

根據(jù)大數(shù)據(jù)勾畫出精準的用戶群體，考慮到農產品的獨特屬性，在規(guī)劃設計方向、以及營銷活動上與興揚多次溝通最終達成一致，順利實現(xiàn)了一次成功的探索。

效果反饋

——合適的，才是最好的服務

面對瞬息萬變的市場與用戶，做選擇代表著做取舍，中企動力所做的就是為您提供選擇，并未最后的選擇助力完成最后的實施，精準為您的需求匹配最合適的服務。興揚由傳統(tǒng)農業(yè)模式轉向電商營銷模式，月均營業(yè)額均突破10+實現(xiàn)用戶由0到萬的轉變，這對興揚來說不僅是邁向新方向的良好開端，更是為下一步的躍進提供了充分的信心。

對于農產品來說擁有多元化的產品賦能，并實現(xiàn)用戶的高接受度最終的體現(xiàn)都會轉化為實際的銷售額。此次的電商營銷活動，不僅實現(xiàn)了社交+營銷+預定的完整閉環(huán)，更是對新興銷售場景的探索與發(fā)掘。中企相信，在對產品賦能的基礎上定制獨一無二的銷售場景模式，將用戶投遞到每一個具體的場景中，將問題具體化唯一話處理，最終會打成最優(yōu)的結果。