在游樂場的旋轉木馬前，你會想到什么？旋轉木馬卻給肖總帶來了洗菜機的設計靈感。“當時有客戶需要一款高效的洗菜機，我覺得我們現有的產品都不夠完美，當時每天腦子里都在想這事。直到看到女兒在游樂場玩兒旋轉木馬，感覺可以將旋轉木馬的動力原理應用到我們的設備?！毙た倢⒋讼敕w現到圖紙上，洗菜機由1次清洗提升到6次，這款產品目前已經申請專利。

肖總出生于1984年，2006年畢業(yè)于機械工程專業(yè)。很難想象在我面前侃侃而談的肖總在大學前曾經“和女生說話會臉紅、連上臺擦黑板都不敢”。在訪談中他多次聊到“夢想”這兩個字，他說他創(chuàng)業(yè)的夢想從15歲就很明確了。當2015年的政府工作報告將“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”作為國家政策推出時，其實在我國很多地方都已經有這樣一群將創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新作為自己的精神追求和自身價值體現的人。肖總就是這個群體的一個縮影，而他創(chuàng)業(yè)的夢想似乎比別人來的更早一些。

而我們，還記得年少時的夢想嗎？

01 服務于后廚的設備，這幾年快速占領市場的國內品牌

肖總所負責的企業(yè)經營的是洗菜機、切菜機等這些食堂飯店后廚的應用設備。這些設備在我們日常生活中并不多見，但卻和我們的生活息息相關。目前海底撈火鍋、和合谷、吉野家、永和大王等一線的餐飲店都在應用志偉興業(yè)的設備，而鴻毛水餃每家分店的中央廚房都在應用他們的切菜機等設備。

這樣大的市場份額早在2012年之前是不敢想象的。肖總說：“之前的中高端市場，德國和日本的設備占到80%。近幾年隨著國家號召應用國貨、國貨自強，機關食堂、食品加工企業(yè)、餐廳飯店越來越多的應用到我們的產品。到2015年，日本設備的市場占有率僅剩下3%?！?/p>

肖總說，這些用戶是通過展會、客戶轉介紹等方式找到的志偉興業(yè)，當然，很大一部分客戶來自于互聯網，這也是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ煤米銎髽I(yè)門戶的原因，因為這是用戶在互聯網了解我們的窗口。

02我們所忽視的日常，或許才是拯救夢想最好的地方

立足于機械行業(yè)、實現自我創(chuàng)業(yè)、堅持研發(fā)創(chuàng)新，肖總告訴我，這三點目標，在他讀初中的時候就已經很明確了。

大學時為了鍛煉自己的膽量，肖總賣過電話卡和飾品，這在他的印象里算是最早的創(chuàng)業(yè)形式。2007年大學畢業(yè)到2009年實現創(chuàng)業(yè)，肖總跳槽頻繁。畢業(yè)前實習的那一年，他換了3家公司，這在公司人力資源那里并不是一份好看的簡歷?？蓪τ趦刃氖冀K堅持創(chuàng)業(yè)目標的肖總而言，所有的工作經歷都是他創(chuàng)業(yè)之前的準備。

肖總第一份工作在廣州一家知名的國企，當時幾乎十倍于同年畢業(yè)生的工資，但他了問老員工一個問題：“干到廠長要多長時間？”老員工回答他：“先干滿十年再說，我們這里要看工齡?！庇谑?，肖總離開這這家渾身光環(huán)的企業(yè)。

2006年底，肖總加入一家國內知名電器公司，肖總說：“他們生產空調的鋼板只要有一點劃痕都會舍棄不要?！痹谶@里，他學到了什么是“品質”。

離開了光環(huán)、學習了什么是品質，肖總想讓自己更迅速地成長，最后的答案是做“業(yè)務員”。在一家全國都有分公司了大企業(yè)里，100個同期進入公司的業(yè)務員，最后僅剩下了3個，肖總是其中之一。肖總回憶當時每天要去收名片、每天要考試三次、產品知識的出題范圍在能堆滿屋子的那么多書里。很多人覺得這很殘酷，但肖總卻認為：“這是變相的培訓。當時我的工資是1200元/月，但當時讓我給公司交1200元我都愿意，因為我覺得自己每天都在學習很多東西。那是成長特別快的一段時間。在那里我學到了管理、業(yè)務、市場等綜合能力，目前我還沒有用到當時所學的三分之一。”

2009年，肖總的少年夢落地，終于創(chuàng)立了自己的公司。有時為了能讓自己早日成功或者離成功更近些，很多人會去充電、聽課、學習，或是費盡心機和那些成功人士走得更近。但其實現實生活和工作往往是最好的老師，但這里需要你有一顆善于捕捉到有益信息的心，能迅速get到要點的能力。

肖總用十年的時間實現了他的少年夢，回望時或許發(fā)現，所有的堅持，是對夢想最真切的致敬方式。

 03不斷延伸的夢想，勇于嘗試讓他的產品在行業(yè)中遙遙領先

當人們問起肖總給人打工和自己創(chuàng)業(yè)之間有什么不同。他說：“給別人做的時候會更加認真吧，會力所能及地去做。而創(chuàng)業(yè)更愿意去嘗試?！贝搜圆惶?，肖總有時為了找到更先進的設備，會廣泛撒網，有時不乏遇到名不副實的產品?！拔以浕ㄊ畮兹f購買的設備運到之后發(fā)現是一塊廢鐵。”肖總說，但同時，勇于嘗試也成就了他，“喜歡嘗試新技術讓我的產品始終在行業(yè)遙遙領先?！?/p>

少年時的創(chuàng)業(yè)夢成真，而肖總更大的夢想落實在他目前所從事的行業(yè)。他希望國內產品能更多的占領國內外市場：“我們行業(yè)內的企業(yè)不要惡性競爭，比如價格戰(zhàn)，而應該將更多的精力放在如何讓設備性能過硬，讓更多的餐飲企業(yè)用上我們國內的設備?！?/p>

企業(yè)發(fā)展，不單要開發(fā)新的客戶，客戶產品的更新換代也是很大的商機。這就要求公司的產品技術要不斷的創(chuàng)新發(fā)展。我們常以為一些高規(guī)格的產品是最能贏得客戶的，但和肖總的看法一致的是，更能觸動用戶的，是和用戶溝通的那個人，以及這個人所提供的服務，這對于to B的企業(yè)而言尤其如此。  

“雖然我們以前一直用其他公司做的企業(yè)門戶，但他總認為中企動力在提供互聯網基礎服務方面是業(yè)內最好的?！毙た偟奶毰吭谂赃呎f出了肖總對中企動力特殊的感情。在肖總的口中，中企動力是業(yè)內最具實力的一家公司，之前公司企業(yè)門戶之前經常宕機，這對前來訪問的用戶影響極其惡劣，在不堪忍受之后，肖總轉身選擇了中企動力。除了內心那些執(zhí)拗的好感，肖總認為中企動力的一對一服務人員無可挑剔：“她們認真負責又專業(yè)，這也是我選擇和中企動力合作直接原因。