信息泛濫的時(shí)代,一則文案吸引讀者注意力的時(shí)間只有短短幾秒,而在這幾秒內(nèi),文案首先要做到一個(gè)好的標(biāo)題,瞬間消費(fèi)者的“好奇心缺口”。每個(gè)人的認(rèn)知和見聞都有缺口,但并非人人都意識到。有缺口就會有痛苦,當(dāng)你想知道一件事卻不知道的時(shí)候,就好像身上很癢總想伸手去腦一樣。當(dāng)文案標(biāo)題吸引了消費(fèi)者的好奇心,他就會順勢閱讀下去。
就文案而言,最有效的是那些向讀者承諾了利益的標(biāo)題。比如“每升油讓車跑得更快”“免收粉刺之苦”,類似的表達(dá)很容易吸引消費(fèi)者繼續(xù)閱讀下去。這樣的標(biāo)題可以參考公式來寫:怎么做+可以得到什么好處。預(yù)期說便宜,不如直接說能夠幫助消費(fèi)者省下多少錢。要打開讀者的好奇心缺口,不妨試著像寫新聞那樣寫標(biāo)題。“新聞”式寫法不僅是新,還在于出人意料,令人驚訝。要善于利用“讓創(chuàng)意更有黏性“六大原則”:簡約、意外、具體、可信、情感、故事。
這里主要講下怎么在標(biāo)題中制造驚訝和意外。如利用逆向思維,如房地產(chǎn)文案“我喜歡挑剔的買房人”。
還有一種方法是“學(xué)會嫁接符號”,創(chuàng)作公式是事情+符號,關(guān)鍵在于事情和符號之間的聯(lián)想路徑足夠遠(yuǎn),這樣才能出人意料。
根據(jù)“黏性”理論,“令人驚訝”只是吸引目光的第一步,“感興趣的事”才能真正留住讀者。所以標(biāo)題制造意外很重要,但千萬不要為了意外而意外,要針對消費(fèi)者心理訴求,否則哪怕你讓人驚訝掉下巴,如果沒有讓人聯(lián)想到產(chǎn)品,那也是失敗。
還可以嘗試下“暴力”標(biāo)題。如“甲骨文公司采取措施扼殺開源數(shù)據(jù)庫”“甲骨文在于IBM數(shù)據(jù)庫的競爭中血流不止”。
還有如問句標(biāo)題,反問句式標(biāo)題,在標(biāo)題中使用阿拉伯?dāng)?shù)字。
為了讓文案更讓人信任,簡單來講就是說人話。這里有幾個(gè)增加可信度的關(guān)鍵點(diǎn):形象化、意外性、能驗(yàn)性、借權(quán)威、人性化語境。
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