在當下這個價值多元化萌芽的時代，文案要抓住強大的主流價值觀和剛剛萌芽的多元化價值觀之間的“矛盾點”，換句話說，它要抓住大多數(shù)年輕人的“痛點”：對價值觀認同感的強烈需求。

比如動感地帶的文案：我的地盤，聽我的。如果你是一個處于青春叛逆期的年輕人，也會很喜歡這句話吧？

人是時代的動物。文案要理解人，就需要對“時代”有更深刻的洞察。洞察時代，實際上是要洞察你的目標用戶在這個時代在這個時代的處境、心理、困境、自我、需求、思想、價值觀、外在和內(nèi)在的需求...

首選要做的是，找到你的目標用戶，然后說出他們的困境。

除了困境，文案還要洞察并且“投合”目標群體的自我意識。《宣傳時代》中指出：“通過購買合適的東西，消費者增強了自己的自我意識，合理消除了自身的不足。”這個過程包含的步驟是：激發(fā)渴望 →觸發(fā)自我認同→購買→自我認同→彌補自我不足。

當一則廣告觸動你時，那必然是觸發(fā)了你的自我意識。比如，當女人們看到女裝品牌“維多利亞的秘密”的模特展示著誘人的身材和身上迷人的內(nèi)衣時，打動她們的不是廣告本身，而是她們的對美麗和完美的向往。

在人們在身邊的家長、老師及社會教給他們的規(guī)范的束縛中長大，在這種強迫的認同中長大，他們需要逆反，你的文案給用戶一個情感的出口就夠了。

情感的出口可以這么給：針對目標用戶塑造認同感和歸屬感。從心理學上來講，人的身邊通常存在三種群體：

崇拜性群體-你希望加入的群體

聯(lián)合性群體-與你有相同理想和價值觀的群體

疏遠性群體-你不想加入的群體

瞄準這三種群體這里有兩種方式：一是從正面入手，激發(fā)認同和共鳴。二是從反面入手，激發(fā)反抗意識。需要提醒的是，文案瞄準時代病，這沒問題，但也不要一味地瞄準“病”，有時候，也可以尋找某種時代無法摧毀和改變的東西。比如對童年回憶的眷念，對家人的愛，等等。

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