越來越多的人開始在網(wǎng)上的同一時刻聽著屏幕里的人滔滔不絕的介紹著手里的東西，不僅介紹的風(fēng)格多樣，而且還會產(chǎn)生一些鏈接，讓你能夠直接購買同款。這種形式就是在2020年大火特火的“直播帶貨”。不僅是帶貨主播、各路明星開始進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域，成千上萬的企業(yè)創(chuàng)始人、員工，甚至柜臺銷售員、老師、廚師、健身教練等等也都涌入了直播間帶貨，尋求自救。

        目前從整個直播電商格局來看，其實(shí)可以分為4部分。
        第一，淘寶直播。 淘寶直播擁有完整的電商生態(tài)和巨大流量，當(dāng)用戶攜帶外來流量進(jìn)入淘寶時，淘寶會有一定的流量資源傾斜，這相當(dāng)于用戶享受了雙重流量紅利。
        第二，抖音。 網(wǎng)傳抖音帶貨量只有幾百億，我認(rèn)為這個量不準(zhǔn)。抖音目前的直播電商追溯系統(tǒng)不完善，無法統(tǒng)計出實(shí)際的帶貨量，但它仍然非常有潛力。
        第三，快手。 快手比較均衡，在信息流推送、同城和關(guān)注上基本維持在1:1:1。
        第四，微信直播。 微信直播極容易被大家忽視，部分用戶可能都不知道微信直播的入口在哪里。實(shí)際上，2018年微信電商的市場已經(jīng)超過1000億，2019年也維持了高速增長。并且，微信生態(tài)上的電商GMV已經(jīng)超過1萬億，哪怕只有1%轉(zhuǎn)化到微信直播內(nèi)，就是100億市場。值得注意的是，微信是一個純粹的私域流量匯集地。
        雖然直播借助的平臺多種多樣，但是其實(shí)直播帶貨最終產(chǎn)生的本質(zhì)都是一樣的。
        第一，直播電商本質(zhì)上是商品銷售的效率革命。 它是一個高效的批發(fā)行為，去渠道化、去中介化，不需要層層的代理機(jī)制，取代了原有的分銷模式。廠商供給大主播貨品的價格較高，但消費(fèi)者拿到商品的價格較低，主播還能從中賺很多錢。
        這種高效批發(fā)的商業(yè)行為本質(zhì)是邊際成本和邊際效益。比如：我要造一輛汽車需要投資200個億去建生產(chǎn)線，所以如果誰買了這一輛汽車，它的生產(chǎn)成本就是200億。但如果我花1000萬造生產(chǎn)線，生產(chǎn)了100萬輛車，這個時候的汽車成本就降到了10萬塊錢一臺。
        因此，產(chǎn)能有限的商品品類本質(zhì)上并不太適合電商直播，它更適合產(chǎn)能、庫存邊際效應(yīng)明顯和可反復(fù)消費(fèi)的品類。
        第二，直播電商的另外一個本質(zhì)是信用的增強(qiáng)，引發(fā)的物品稀缺心理。 就如同之前沒有網(wǎng)購的時候，多數(shù)人都不敢輕易嘗試網(wǎng)上下單，而直播電商就可以解決這個問題。當(dāng)主播在諸多的觀眾面前將產(chǎn)品展示，并親身嘗試。一旦有人下單，看著屏幕上產(chǎn)品的數(shù)量的減少，就會催生更多的人開始下單，這就促銷了產(chǎn)品。
        最后根據(jù)電商行業(yè)的發(fā)展邏輯來看，對于直播來說，要做到頭部，供應(yīng)鏈能力和流量能力需要兼具。 因?yàn)榭焓?、抖音這樣的頂級流量平臺和電商巨頭阿里之間還有巨大的隔閡，且目前沒有看到兩者之間直接架橋、通路的跡象。