不論是中小企業(yè)還是傳統(tǒng)類的企業(yè)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求越來越大，尤其在5G生態(tài)加速前行的路上，新興產(chǎn)業(yè)越來越多，企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷策略也越來越多，尤其對(duì)于渠道營(yíng)銷方面，企業(yè)會(huì)花重金進(jìn)入推廣和銷售。通過營(yíng)+銷，打開我們的企業(yè)品牌和產(chǎn)品市場(chǎng)。
        今天中企動(dòng)力帶大家一起探討一下關(guān)于渠道營(yíng)銷中地域投放，怎樣明確地域如何來進(jìn)行有效的線上線下推廣。

        首先，企業(yè)在做渠道推廣前，就應(yīng)該做好地域性營(yíng)銷整體布局。
        中企動(dòng)力重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)不要等到產(chǎn)品要開始推廣的階段了，想到哪個(gè)城市覺得可行要推哪個(gè)城市，這樣產(chǎn)品對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并不能整體的運(yùn)用到。并且需要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)了解，產(chǎn)品性能不同對(duì)于地域分布也會(huì)有偏差，比如廣東賣涼茶的產(chǎn)品，在北方一直售賣銷量不如在南方的銷量。雖然現(xiàn)在全國(guó)對(duì)于產(chǎn)品都可以適用，但是本地產(chǎn)量的需要第一考量的是本地競(jìng)爭(zhēng)者。其次要考量中國(guó)市場(chǎng)的差異。
        其次，了解中國(guó)市場(chǎng)地域分布的營(yíng)銷打法的不同。
        中國(guó)首先應(yīng)該分為一二線市場(chǎng)和三四線市場(chǎng)，原先營(yíng)銷推廣集中的一二線城市，因?yàn)槭袌?chǎng)的特點(diǎn)很成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)也激烈，隨著人們消費(fèi)水平的提升，而且三四線城市的容量很大，是很多的目標(biāo)地域。而且對(duì)于北方的營(yíng)銷風(fēng)格來說比較注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，一點(diǎn)點(diǎn)積淀出來形成品牌的影響力，但是南方的營(yíng)銷風(fēng)格就比較靈動(dòng)，以一鳴驚人的速度就能響徹五湖四海。所以針對(duì)地域不同，打法不同進(jìn)行投放。
        再次，用戶地域性的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣需要進(jìn)行細(xì)化。
        上述明確了市場(chǎng)的分類，也要根據(jù)用戶的屬性進(jìn)行地域性環(huán)境，文化差異、風(fēng)俗習(xí)慣等都是受到用戶接受度所反應(yīng)出來的變化。分析用戶對(duì)于地域?yàn)g覽的習(xí)慣，以及目標(biāo)客戶在區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)的分布，在百度線上推廣現(xiàn)在已經(jīng)可以精確到每個(gè)市級(jí)單位，對(duì)于市級(jí)城市研究用戶地域習(xí)慣，比如點(diǎn)擊大部分為本地的人，那只能投放在本地，這樣用少量的宣傳廣告費(fèi)用就可以得到超量的宣傳效果。用戶搜索習(xí)慣就決定了我們投放地域的時(shí)候添加的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞的投放的比例，在投放線上廣告按照用戶搜索習(xí)慣，添加地區(qū)性成交量會(huì)提升很多。最后根據(jù)產(chǎn)品細(xì)化，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。
        上述也只是以小部分關(guān)于地域推廣的方法，如果大家對(duì)于推廣方面還存在疑問，可以通過成功案例進(jìn)行分析，進(jìn)行核對(duì)對(duì)比，總結(jié)出適合自己的渠道地域打法。在了解打法的時(shí)候，我們還要考量市場(chǎng)環(huán)境的變化，需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解自己的產(chǎn)品定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求總量的變化，結(jié)合自己企業(yè)本身，然后做好才能做好互聯(lián)營(yíng)銷。