璣復(fù)新官方商城
客戶背景
深耕行業(yè)三十年，腳踏實(shí)地的前行
珠海葆晨科技有限公司成立于2016年，是一家專注于肌膚、粘膜再生修復(fù)類創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的民營科技型企業(yè)。企業(yè)在傷口再生修復(fù)領(lǐng)域已經(jīng)深耕30余年，通過不斷地研究探索，在創(chuàng)面和皮膚的無痕修復(fù)方面取得了重大技術(shù)突破。而除了在傷口修復(fù)與綜合救治方面具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢，在對于目前醫(yī)學(xué)上缺乏有效手段的重度燒傷等慢性難愈性傷口可達(dá)到顛覆性的科研突破。
葆晨在線下運(yùn)營上面臨的主要問題就是線下銷售遇到瓶頸，尤其在疫情期間高額的店鋪運(yùn)營費(fèi)用，以及人工費(fèi)用，都是讓線下難以為繼的重點(diǎn)。同時也意識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形式下，走線上電商之路已然成為新的趨勢。想要走到線上，開辟新路需要考量的方向也會逐漸不同：
1.特殊類品的安全資質(zhì)與準(zhǔn)入門檻有哪些
2.如何在擁有好產(chǎn)品的情況下，告訴目標(biāo)用戶，這是“酒香也怕巷子深”
3.如何實(shí)現(xiàn)流量資源裂變，獲取源源不斷的私域流量
解決方案
線上商城，上了就“絕對值”
葆晨科技擁有絕對過硬的技術(shù)產(chǎn)品，目前最重要的就是需要尋找目標(biāo)用戶。然而線下發(fā)展已不能滿足企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展要求，就需要開展新的銷售渠道，擴(kuò)展更多的客源。中企動力在了解到企業(yè)的需求之后，展開了像“遠(yuǎn)程診斷”+“要你美麗”等營銷活動，這一活動不僅解決了距離問題擴(kuò)大了客戶源的范圍，另一方面通過優(yōu)惠措施吸引更多的潛在目標(biāo)客戶。一系列的措施都為開啟電商之路做了充足的鋪墊，也為后續(xù)的發(fā)展做了很好的希望預(yù)期。
中企動力在獲得第一批人群畫像之后，依托后臺的大數(shù)據(jù)運(yùn)算，分析潛在用戶的消費(fèi)心理以及消費(fèi)需求，在營銷節(jié)點(diǎn)配合“秒殺拼團(tuán)”等優(yōu)惠措施，不僅可以促進(jìn)銷量，更為企業(yè)獲取了一定的粉絲忠誠度，增加了用戶粘度。尤其在減少了線下店鋪運(yùn)營的成本壓力，讓利給普通用戶之外，更增加了企業(yè)品牌的知名度，與社會正向影響力。
效果反饋
祛除坎坷，迎來美麗新生
社交電商的發(fā)展本質(zhì)是對私域流量的爭奪，流量獲取成本也是逐漸增高，但對于社交媒體平臺來說首先具有天然的流量池，再利用社交優(yōu)勢獲取屬于自己店鋪的私域流量就變得尤為重要，這也是區(qū)別與其他電商平臺的重要優(yōu)勢。葆晨科技選擇移動電商也是看中了這一優(yōu)勢，在爭取了第一輪的獲客活動之后，收獲了明顯的粉絲。接下來在進(jìn)行粉絲運(yùn)營、客戶維護(hù)變得尤為有價值。
同時，擁有客流之后更近一步的方向就是塑造良好的品牌形象，向社會發(fā)出企業(yè)的正向聲量。從而企業(yè)跳出平臺的限制之外，掌握運(yùn)營的主動權(quán)。對于如何發(fā)展，如何進(jìn)行營銷活動有了更多的選擇性。
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