外貿(mào)“新人”如何做外貿(mào)

來源：外貿(mào)說 2022-08-15 14:18:11發(fā)布

客源主要來自哪里？

1、公司資源
2、個(gè)人開發(fā)

公司資源，我們大致可以分為 6 個(gè)途徑：平臺(tái)、展會(huì)、獨(dú)立站、社媒、海關(guān)數(shù)據(jù)、其他資源。

平臺(tái)：阿里巴巴、中國制造、其他

展會(huì)：國內(nèi)廣交會(huì)、國外行業(yè)展會(huì)

獨(dú)立站：建站+谷歌關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣、建站+社媒免費(fèi)推廣（外鏈）

社媒：Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube、TikTok、其他

海關(guān)數(shù)據(jù)：

免費(fèi)、付費(fèi)（很多是騙人的，這個(gè)要小心，市面上很多賣幾萬塊甚至更貴的資源，謹(jǐn)慎購買，不懂就別買，且海關(guān)數(shù)據(jù)不是你能直接得到采購者的精準(zhǔn)聯(lián)系方式，很多都是貨代的信息，用來調(diào)查客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)情況，數(shù)據(jù)化倒是很有用，其他信息需要自己深挖）

其他資源：

客戶名片（以前參展積累或通過其他途徑得到的）

老客戶資源（進(jìn)公司直接分配老客戶讓你跟進(jìn)，客戶正常下單，不需要你談判或其他，但這不是什么好事，個(gè)人能力被限制了。

專職開發(fā)人員（運(yùn)營，Mike 有位徒弟就做這個(gè)）

個(gè)人開發(fā)能力：基于付費(fèi) B2B 平臺(tái)、脫離付費(fèi) B2B 平臺(tái)

很明顯，你無法確保公司一定有自己的客戶獲取渠道，在公司沒有資源支持的情況下，你抱怨也沒用，留給你的只有兩條路，要么換一家公司，要么靠自己。

的確你可以在面試新公司的時(shí)候咨詢是否提供客源支持，但你要明白，工作不是永遠(yuǎn)不變的，當(dāng)公司發(fā)生變動(dòng)，當(dāng)你離開這家公司，當(dāng)市場(chǎng)變得更加惡劣，你的能力被鎖死的這幾年，足以毀掉你。

大多時(shí)候，并不是時(shí)代拋棄了你，而是你自己放棄了選擇變更好的權(quán)利。

公司培訓(xùn)

很多外貿(mào)新人抱怨公司沒有培訓(xùn)。

我們大致可以把外貿(mào)新人期待的培訓(xùn)分為兩個(gè)方向：

1、產(chǎn)品培訓(xùn)
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

產(chǎn)品培訓(xùn)，是一個(gè)公司針對(duì)新人必備的版塊，產(chǎn)品知識(shí)是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，如果對(duì)產(chǎn)品絲毫不動(dòng)，根本無法說服比自己還懂產(chǎn)品的客戶購買你的貨物，且會(huì)漏洞百出，讓客戶認(rèn)為公司不專業(yè)，放棄溝通。

所以，即便你的公司沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，你也要嘗試自己去了解產(chǎn)品，不斷深化自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，只有這樣才能做好業(yè)務(wù)，因?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)是你開展一切業(yè)務(wù)的核心基礎(chǔ)。

比如除了向公司其他人索要產(chǎn)品資料外，在工廠或有合作工廠的，最好常去車間看一看，多看多記，深化產(chǎn)品認(rèn)知。

畢竟，如果公司其他方面還都不錯(cuò)，只是沒有特定的產(chǎn)品培訓(xùn)版塊，但有提供資料，如果因?yàn)檫@個(gè)就離開也略顯可惜，自學(xué)也是一樣的。

如果沒有任何資料、也沒有車間或合作工廠途徑讓你接觸產(chǎn)品，只是看到同行在賣什么，客戶找什么，就讓你賣什么，這樣的情況還是比較“艱難”的，建議能換一家就換一家，別拖著。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這一板塊很多公司都是沒有的，盡管很多外貿(mào)新人或外行人對(duì)此嗤之以鼻，但這真的不是公司的問題。

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