揚(yáng)州興揚(yáng)農(nóng)產(chǎn)品
農(nóng)副產(chǎn)品
客戶(hù)背景
時(shí)代背景下的“困局”與“破局”
揚(yáng)州興揚(yáng)家禽養(yǎng)殖有限公司，成立于2011年，是揚(yáng)州當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，總投資兩千萬(wàn)，年產(chǎn)值兩千噸，融合了江蘇康能生物有限公司的蟲(chóng)草素，改善了雞蛋的口味，讓消費(fèi)者找到兒時(shí)記憶中的蛋香和老母雞湯的味道。
由于2020年疫情影響，線下經(jīng)銷(xiāo)嚴(yán)重受阻，發(fā)展遇到了瓶頸。揚(yáng)州興揚(yáng)集團(tuán)立刻調(diào)整市場(chǎng)策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商營(yíng)銷(xiāo)。尤其考慮到在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商，代理商偏高的中間差價(jià)，造成了不必要的成本價(jià)格。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上不僅可以降低成本，更是面對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的讓利互贏的局面。
揚(yáng)州市政府部門(mén)為幫助本土化企業(yè)健康順利轉(zhuǎn)型，同時(shí)也給予最大程度的支持。面對(duì)線上電商運(yùn)營(yíng)對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)困境較為特殊：
1. 對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上運(yùn)營(yíng)是陌生領(lǐng)域，如何開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶(hù)？
2. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)如何打出來(lái)，更容易讓用戶(hù)接受？
3. 農(nóng)產(chǎn)品主打價(jià)格戰(zhàn)還是產(chǎn)品戰(zhàn)，這是一個(gè)選擇
4. 農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賦能的多元化，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)
解決方案
獨(dú)家定制，打造唯一性服務(wù)
選擇電商離不開(kāi)的是社交玩法，這其中最為艱難的就是初期的新客源開(kāi)發(fā)和裂變。最快的方法莫過(guò)于價(jià)格讓利，優(yōu)惠升級(jí)?；谄髽I(yè)的的發(fā)展需求，中企動(dòng)力為興揚(yáng)獨(dú)家定制了新社交玩法，秒殺不單單是拼手速，而是秒殺與團(tuán)購(gòu)的相結(jié)合。通過(guò)“愛(ài)拼才會(huì)贏”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將同類(lèi)品的優(yōu)惠組合聯(lián)合套賣(mài)，用戶(hù)只需聯(lián)系親友同事一起拼單砍價(jià)，拉動(dòng)越多價(jià)格越低，優(yōu)惠越多。這不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)上線就獲得了非?；鸨娜肆髁恳约稗D(zhuǎn)化量，也實(shí)現(xiàn)了第一批基礎(chǔ)用戶(hù)的累計(jì)鞏固。
根據(jù)大數(shù)據(jù)勾畫(huà)出精準(zhǔn)的用戶(hù)群體，考慮到農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特屬性，在規(guī)劃設(shè)計(jì)方向、以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上與興揚(yáng)多次溝通最終達(dá)成一致，順利實(shí)現(xiàn)了一次成功的探索。
效果反饋
合適的，才是最好的服務(wù)
面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)與用戶(hù)，做選擇代表著做取舍，中企動(dòng)力所做的就是為您提供選擇，并為最后的選擇助力完成最后的實(shí)施，精準(zhǔn)為您的需求匹配最合適的服務(wù)。興揚(yáng)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式轉(zhuǎn)向電商營(yíng)銷(xiāo)模式，月均營(yíng)業(yè)額均突破10+實(shí)現(xiàn)用戶(hù)由0到萬(wàn)的轉(zhuǎn)變，這對(duì)興揚(yáng)來(lái)說(shuō)不僅是邁向新方向的良好開(kāi)端，更是為下一步的躍進(jìn)提供了充分的信心。
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)擁有多元化的產(chǎn)品賦能，并實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的高接受度最終的體現(xiàn)都會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)售額。此次的電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)了社交+營(yíng)銷(xiāo)+預(yù)定的完整閉環(huán)，更是對(duì)新興銷(xiāo)售場(chǎng)景的探索與發(fā)掘。中企相信，在對(duì)產(chǎn)品賦能的基礎(chǔ)上定制獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售場(chǎng)景模式，將用戶(hù)投遞到每一個(gè)具體的場(chǎng)景中，將問(wèn)題具體化唯一化處理，最終會(huì)達(dá)成最優(yōu)的結(jié)果。
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